Beratung und Coaching, Internationalisierung und Wachstum
Positioniere dein Designprojekt auf einer internationalen Messe oder bei einem Award! Bewirb dich um eines unserer vier Talent-Boost-Pakete im Wert von bis zu 2.000 Euro!
Endlich sind sie zurück: Internationale Messen erfreuen sich gerade wieder großer Beliebtheit. Nach einer langen Durststrecke ist die Sehnsucht nach analogen Inspirationsquellen und physischem Austausch stark spürbar. Egal ob bei der Mailänder Möbelmesse, bei der Maison & Objet in Paris oder im Rahmen der SXSW in Texas – dein Unternehmen im Rahmen einer Messe zu präsentieren, kann sich mit der entsprechenden Vorbereitung absolut bezahlt machen.
Wir haben mit dem Sales-Experten Oliver Kronawittleithner gesprochen, der seit mehr als fünfundzwanzig Jahren im Sales-Bereich erfolgreich ist. Seine wichtigsten Tipps liest du hier.
Oliver Kronawittleithner
Warum sind Messeauftritte nach wie vor relevant?
Vorab sei gesagt: Deine Präsenz als Gründer*in ist durch Nichts zu ersetzen. Du stehst für die Story und die Glaubwürdigkeit deiner Marke und deiner Produkte. Messen können dir nicht nur beim Markteintritt helfen, sondern auch, wenn du deine Marke auf das nächste Level heben möchtest. Besonders haptische Produkte profitieren von der „Berührbarkeit“ und der emotionalen Komponente im Rahmen physischer Events. Auch die individuelle Beratung ist ein Punkt, auf den du bei Messen definitiv setzen kannst.
Tipps für deine optimale Messeteilnahme
Worauf es ankommt, damit du deine Messeteilnahme ideal für dich nutzen kannst, haben wir für dich zusammengefasst.
MIlan Design Week 2022
Vor der Messe:
Überleg dir genau, welche Messe am besten zu deinem Produkt passt.
Überprüfe dein Budget und mache eine Kostenaufstellung.
Definiere die Ziele deiner Messeteilnahme: Möchtest du neue Geschäfte abschließen, neue Kund*innen gewinnen, Kontakte sammeln, den Markt beobachten, neue Vertriebspartner*innen gewinnen? Oder einfach das Brand Image verbessern? Präsenz zeigen? Mach dir klar, was du erreichen möchtest.
Plane den Messestand und lasse ihn rechtzeitig produzieren – mache unbedingt vorher einen Probeaufbau.
Denke rechtzeitig daran, den Transport zu organisieren.
Bereite Flyer, Presseunterlagen vor, evtl. auch in Landessprache oder auf Englisch.
Kündige deinen Messeauftritt auf deiner Website und auf deinen Social Media Channels an.
Definiere deine Zielkund*innen: Wer soll auf dein Produkt aufmerksam werden (Architekt*innen, Händler*innen, Produzent*innen, Presse)?
Stelle sicher, dass du mit einem Teil deiner Zielkund*innen bereits vorab Termine vereinbart hast: Lade sie zu deinem Messestand ein!
Milan Design Week 2022
Auf der Messe
Entscheide schnell: Wer ist relevante Kundschaft, wer nicht? Nur für relevante Kundschaft solltest du längere Gesprächszeiten einplanen.
Seid immer mindestens zu zweit: Das größte Versäumnis auf einer Messe, ist jemand, der vorbeigeht, weil keine Betreuungsperson frei ist.
Dokumentiere jeden einzelnen Kundenkontakt! Bereite einen Messebogen mit den wichtigsten Punkten zur Kundin/zum Kunden vor: Wer war das (Name, Job Role), worüber haben wir gesprochen, woran war er/sie interessiert, welche nächsten Schritte sind zu tun?
Arbeite umgehend mit den Kontakten: Wenn du innerhalb von zwei bis drei Stunden nach dem Erstkontakt einen Zweitkontakt setzt (z.B. ein personalisiertes Dankesmail + Recap), ist die Chance, dass ein Verkauf zustande kommt um 70% höher!
Mach Fotos vom Stand und vom Team.
Schick eine Presseaussendung und informiere wichtige Kontakte über deine Messeteilnahme.
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Milan 2022; Foto: Jürgen Grünwald
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Milan 2022; Foto: Jürgen Grünwald
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Milan 2022; Foto: Jürgen Grünwald
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Milan 2022; Foto: Jürgen Grünwald
Nach der Messe:
Kontakte nachbearbeiten: Rufe nach der Dankesmail innerhalb von ein bis zwei Wochen bei deinen Kontakten an, um zu sehen, ob tatsächliches Interesse da ist.
Verwende die Fotos im Nachgang als Content für deine Social Media Kanäle und Website.
Nütze die Messeteilnahme auch als Aufhänger für Neukundenakquise: „Wir waren auf der Messe, wart ihr auch dort?“
Nachbesprechung und SWOT-Analyse im Team: Was lief gut, was ist optimierbar? Ist die Messe auch ein zweites Mal eine gute Option, um die Ziele zu erreichen?
Jetzt Coaching sichern
Eine Messeteilnahme ist teuer, kann deine Brand mit der richtigen Vorbereitung aber richtig nach vorne bringen. Daher unterstützen wir vier junge Talente mit einem Paket im Wert von jeweils bis zu 2.000 Euro bei einem Messeauftritt oder der Einreichung zu einem internationalen Award. Wir entlasten dort, wo Hilfe benötigt wird: Neben jeweils bis zu 2.000 Euro finanzieller Unterstützung bieten wir Coaching und individuelle Betreuung für vier ausgewählte Designtalente oder Produzierende.
Nütze deine Chance! Bewirb dich noch bis 30. Juni für dein Support-Paket.
Mit unserem Deep Dive bringen wir dir in drei Workshops die Tools und Methoden näher, die dir dabei helfen, ein modernes Führungsverhalten zu erlernen, zu zeigen und anzuwenden.
Bühne und Sichtbarkeit, Internationalisierung und Wachstum
Neueste Trends und Innovationen aufspüren, das internationale Netzwerk erweitern, neue Märkte erschließen: Wachstum entsteht dort, wo sich alte Grenzen auflösen. Im Denken und im Handeln. In unserer digitalisierten Welt bieten lokale und regionale Potenziale immer auch globale Chancen und neue Märkte. Und neue Inputs beflügeln innovative und kreative Entwicklungen. Cause Creativity matters. Um dieses Potenzial noch besser zur Entfaltung zu bringen, unterstützen wir Creatives dabei, internationale Erfahrung zu sammeln, Trends zu recherchieren, und sich international zu positionieren. Sei es im Rahmen eines Auslandsaufenthalts zur Marktentwicklung, Einreichung bei renommierten Design-Awards, beim ersten internationalen Messeauftritt, beim Trend-Research in relevanten Zielmärkten oder beim Besuch von Messen und Branchen-Events. Wir sind 2023 bei den Top Branchenevents für Designtrends und interaktive Medien und du hast die Möglichkeit dabei zu sein! Ob bei der SXSW in Texas, der Konferenz für Musik, Film und interaktive Medien, der Milan Design Week, der größten und wichtigsten Möbelmesse weltweit, oder den 3daysofdesign in Kopenhagen, dem Festival für skandinavisches Design und Brand Stories. Bewirb dich jetzt! Für dich sind andere Branchen und Märkte interessant? Auch gut, dann schick uns deine Bewerbung zu deiner individuellen Mission. Hier geht’s zu den Calls zu Creatives On A Mission und den Inspiration Journeys 2023: Calls & Termine Creatives On A Mission 2023 South by Southwest Inspiration Journey zur South by Southwest, dem Festival mit Konferenzen und Fachausstellungen für Musik, Film und interaktive Medien in Austin, Texas. Einreichfrist20. Februar 2023 In Austin9. – 15. März 2023 Jetzt …
Lukas Quittan von Jung von Matt Donau verrät im Nachgang zum Workshop "Creative Strategy" drei wichtige Learnings und Tools, die deinen Arbeitsalltag leichter machen werden.
Im Oktober waren Niklas Wiesauer von Mindshare und Victoria Kreutzer, von der BILLA AG für den Workshop "Social Media Marketing, das begeistert" bei uns zu Besuch. In einem Gastbeitrag haben die beiden die wichtigsten Social Media Trends für 2023 zusammengefasst.
Als Abschluss des ersten Workshoptages im Lehrgang "Leadership for Creatives" gab Mag. Christian Klement MBA, Managing Director von epunkt, Einblicke ins Recruiting von heute.
In der Creative Coffee Break sind wir dieses Mal zu Gast bei den Tp3 Architekten in Linz. Mit Andreas Henter und Markus Rabengruber reden wir u.a. über Altbausanierung, Holz in der Architektur und Städtebau.
Aktuell im Spot On Schaufenster in der Tabakfabrik: AMAGO. Wir haben Geschäftsführer Philipp Langebner zum Interview in ihrem Studio in der Tabakfabrik Linz getroffen.
